坚持和放弃有时只是一念之差

时间:2018-02-11 11:14:12来源:易惠网  阅读:(235)收藏复制地址
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  这是一位淘宝卖家的经验分享,准备开淘宝店,或者做的不是很理想的小店家可以参考下,或许对你会有所帮助。

  这是一位淘宝卖家的经验分享,准备开淘宝店,或者做的不是很理想的小店家可以参考下,或许对你会有所帮助。

  

  大家好,我是一个80后,每天上班下班,偶尔闲来无事会看个电影吃个大餐,就这样一日一日,飞速的过着日子。其实我知道我们已经要30多岁了,公司里的90后同事也越来越多,虽说现在工作还可以,作为一家中型企业的职工,一个月拿着八千出头一点的收入,重复着同样的事情,偶尔还需要提防下别人的小心机,虽然不能说不快乐,但是也很无趣。很多人说30岁倘若你还没有一份想去打拼的事业,那过了35岁,就不会有太大的拼劲了。于是,趁着公司最近并不是太忙,开始了自己的梦想-做淘宝。

  

  一、老店新开,困难重重

  

  九年前我就开了淘宝店,那时候我还没有毕业,也因为一些原因,没有坚持下去,我有时候想,假如当时坚持下去了,是不是现在自己也能开个小公司呢,当然这些是后话,相信看官里很早前开淘宝的也大有人在。为什么标题是坚持和放弃有时只是一念之差,在我看来生意也好,工作也好,必须要有一个目标或者想法,我是每天都在看论坛的人,很多人说自己痛下决心辞职开店,但是没流量没生意,是不是该放弃。很多人在鼓励,说坚持,一定有希望,其实虽然坚持是必须的,但是关键还是你要去研究到底为什么店铺没人来看,不然今天你没生意,明天你也没生意,最后不得不放弃。研究首先要有个目标,例如我,我从一开始的开就希望每天一单,这个是我的短期目标,接着努力一周50单,再到最后如何把店铺做到皇冠,一口气不可能吃成胖子,我也不指望淘宝马上能够代替我的工资,当然真的代替了,我相信比我现在要忙很多吧。所以各位看官,请先想好自己的目标,然后去完善,这才是最最关键的,光靠守株待兔,那样只会被淘汰而已。

  

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  二、淘宝路上的跌跌撞撞

  

  把老店重新开,一开始的几周是最最痛苦的,大家都知道新开店,淘宝是有支持免费流量的,你要抓住这个机会,还是可以做点单出来的,但作为老店新开的我,我搞不明白是否淘宝有支持流量,但是肯定的是我的店铺是真的没什么流量,一天才几个人,流量都不过50,于是我就开始了拼命研究死研究的日子。我试了很多很多方法,如下

  

  1、互访

  

  这是论坛里最热的一个方式,我也坚持了一段时间,3+1啊,深度回访啊等等,后来试验下来并没有什么效果,很多人说收藏的东西能够购提高搜索,我觉得不论有没有提高搜索,但是转化是真心没有,现在淘宝规则里最大考核就说是动销率,我收藏那么多但是卖不动,就是基本为0,没啥大效果,所以果断放弃,另谋出路。

  

  2、直通车

  

  虽然我是个小卖家,但是也听信了马老板说的,你要流量对吗,那付钱啊。于是我也开始了开车,直通车其实非常非常的烦,很多高手都是拿直通车测款,看效果,对于小卖家来说,首先你图片要拍的好看,其次转化就靠详情,而关键看的是你的销量,销量都没破0,自然流量进来的都要考虑买不买,不要说直通车那是烧钱进来的,当然高手们估计有办法搞出转化的,目前直通车钱烧了几百,但是回报几乎为0,但是我还是每天继续烧着,主要是推广为主,我既然是个长期生意,也就当每天付几十元弄弄广告做做宣传了,说不准就有销售了呢。

  

  3、淘宝客

  

  淘宝客其实我还在研究中,佣金已经提高,也参加了广场活动,但是转化却没有,主要是点击率低,估计是因为不是热款,淘宝客们不愿意推你的产品,除非你出价非常高,但是一个做首饰的,再高的佣金也没多少钱的。对了,请各位在做前记得看一些淘宝客的骗子案例,以防被骗。

  

  4、各种活动

  

  活动目前我还没报上过一个,都是有要求的,就算是天天特价,也需要单款产品10件以上,所以一开始并没有可以做,看了些写天天特价的报名帖子,其中说到主要看产品的趋势,是否越来越好,整体都是淘宝会评价的,才可以通过,所以打算再稳固下销量,等报名后再来给各位分享。

  

  三、勇于冲出困境 完善店铺

  

  说了这么多,好像都在说并不理想,下面我就来分享下我如何做到一天一单的,很多卖家可能会看不起我这一天一单,但是这个属于我的短期目标,所以只能先写这点,那这一个多月我做了什么呢?

  

  1、主图,详情图,店铺装修

  

  请千万别小看了这个,重中之重,非常重,我到现在还是在不断的完善,还是被朋友说详情页不够精美完善。为什么说重呢,好不容易来个客人,进来就看了详情页就走了,那能不重吗?那这里又要聊到你的目标了,如果是短期的就想小赚点,那就是代销数据包一上传,但是关键问题,这个宝贝一搜索,家家户户都一样的图片,那就是比价格比销量,那你就输给别人了,若是想好好做,还是建议自己进货回来自己拍,拍出自己的风格,特别是做服装的,风格非常的重要。服装范围太大,吸引出一批忠实的小众人体是很好的立足之本。

  

  2、搜索,上下架

  

  这个是老生长谈,坛子里说这个的人多的很,文章也很多,我也是每天在学习。相信很多做过淘宝卖家都知道淘宝大学,好多牛人会分享自己的经验,非常厉害,当然广告也多。至于数据方面,推荐各位淘宝的官方数据库生意参谋, 自己做自己同类产品的数据分析,对症下药才是王道。

  

  3、上新

  

  其实现在淘宝就是看动销率,所以上新也成为个关键,等你产品上新后,淘宝会给你产品下面加个新品,也会流量靠前排,所以每周的上新是必须的功课,我现在打算尝试每天上新,看是否流量会增加,也是尝试阶段。

  

  4、无线端

  

  我的很多单都是无线开单的,淘宝对无线端是力推,所以我就想趁现在才半年多,还有时间,努力的往无线端靠拢,看是否可以借着淘宝这波力推,可以把流量更上一层楼。

  

  5、不断尝试

  

  我经常去看看皇冠店,可能有人会说,那些有很多刷上去的,没错,是有,但是关键词还是靠自己维持的,所以经常看看行内的前十,然后再看看和自己差不多级别店或者稍微高的店的行业前十,比对下他们的优点,自己也去尝试,会发现是会一点点改变的。

  

  以上都是我的自己的一些小经验和小想法,其实不一定和每个店家想法或者经验一样,成功有无数个方法吗,更何况我们只在路上,那大家路不同也很正常,所以最后我想再心灵鸡汤一下:坚持=16笔画,放弃=15笔画,坚持和放弃有时只是一念之差。。送给勇敢逐梦的你。谢谢各位!


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